Pemain Poker Seperti Negosiator Lama

Poker bukan negosiasi

Setiap pemain poker mencari keunggulan ekstra. Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan permainan poker online Anda adalah dengan melihat permainan poker Anda seolah-olah itu adalah kebalikan dari negosiasi.

Pada suatu waktu, pengusaha melihat negosiasi sebagai kegiatan zero-sum di mana satu pihak menang dan pihak lain kalah. Saat ini, negosiasi dilihat sebagai situasi win-win di mana kedua belah pihak mendapatkan setidaknya beberapa bagian dari apa yang mereka inginkan. Tidak demikian halnya di poker di mana kita menuju hasil zero-sum.

 

Negosiasi Poker adalah Pertarungan Keras

Kunci keberhasilan negosiasi di dunia modern adalah kedua belah pihak mencapai kesepakatan yang memuaskan mereka berdua. Kami berusaha untuk mencapai titik di mana kedua belah pihak dengan senang hati mengatakan “ya”. Inilah salah satu kunci pendekatan ekonomi modern dalam skala global.

Poker memiliki terlalu banyak elemen yang tidak diketahui untuk kedua belah pihak dengan senang hati mengatakan “ya”. Para petaruh ragu-ragu mungkin mengatakan “ya” tetapi dalam hati mereka, mereka berarti “mungkin”.

 

Memahami Negosiasi untuk Lebih Memahami Poker

Berikut adalah beberapa aspek negosiasi modern yang dapat kita gunakan secara efektif ketika kita bermain poker online jika kita ingat bahwa poker sering kali berlawanan dengan negosiasi.

 

Memancarkan kepercayaan diri

Dalam negosiasi modern, jika seseorang tidak menunjukkan rasa percaya diri, perasaan bahwa dia akan digiring ke dalam kesepakatan yang tidak mereka sukai. Dalam pengertian ini, kepercayaan diri merupakan faktor intimidasi. Negosiator modern menunjukkan kepercayaan diri sebagai cara untuk mencapai media bahagia: “ya”.

Pemain poker masih perlu menggunakan ekspresi percaya diri sebagai faktor intimidasi. Pemain poker yang lebih rendah akan mencoba menunjukkan kepercayaan diri dengan menggertak liar. Pemain poker yang lebih baik dapat melihat melalui taktik ini dan pertunjukan kepercayaan biasanya akan menjadi bumerang.

 

Menanyakan harga

Negosiator diberitahu untuk selalu meminta lebih dari yang mereka harapkan pada akhirnya. Pendekatan modern untuk negosiasi juga mendorong taktik ini, tetapi saat ini hal itu dilihat sebagai titik awal yang diperlukan dari mana kedua belah pihak akan menemukan media yang bahagia.

Dalam poker, meminta lebih dari yang Anda harapkan untuk diterima adalah kebodohan besar. Ini sering memaksa lawan Anda untuk menyerah di hadapan kekuatan yang dianggap superior. Teknik poker terbaik adalah meminta lebih sedikit dari yang Anda harapkan pada akhirnya. Check-raise adalah taktik yang sempurna untuk pendekatan ini.

Kita sering melihat di klip YouTube bahwa seorang pemain master sedang memikirkan taruhan dengan ukuran yang tepat untuk membuat lawan menelepon atau menaikkan.

 

Bereaksi terhadap Penawaran

Negosiator diminta untuk membuat respons fisik yang jelas terhadap tawaran yang tidak ingin Anda terima. Respons fisik juga dianggap agak mengintimidasi. Dalam negosiasi modern, respons negatif yang terbuka seperti itu sering dianggap tidak sopan; itu menurunkan peluang Anda untuk mendapatkan “ya”.

Dalam poker, respons fisik mungkin memberi tahu Anda bahwa Anda tidak ingin lawan Anda membaca. Jika Anda menggertak, Anda juga akan mengirim telegraf bahwa Anda mungkin juga menggertak di lain waktu. Menggertak hanya berfungsi ketika itu sangat membingungkan lawan Anda sehingga dia tidak memiliki gagasan yang jelas tentang bagaimana melanjutkannya.

Jadi, dalam poker, bahkan jika Anda mengalami kegagalan besar, Anda perlu berlatih tidak membuat respons sama sekali. Ketika Anda mengalami kegagalan, belokan, atau sungai saat bermain online, lawan Anda tidak dapat melihat Anda tetapi mereka dapat merespons indikasi lain bahwa Anda mendapatkan kartu yang sangat bagus. Permainan yang konsisten adalah kunci kesuksesan poker, baik online atau di kasino darat.

 

Hindari Percakapan yang Tidak Perlu

Meskipun Daniel Negreanu terkenal dengan obrolannya di meja poker, ketika dia perlu memikirkan situasi, dia menjadi jauh lebih tenang. Memberitahu seseorang bahwa taruhannya tidak masuk akal, adalah gertakan yang jelas, atau dengan cara lain tidak memadai adalah cara yang pasti untuk kehilangan rasa hormat dari lawan.

Kami tidak benar-benar menginginkan rasa hormat terdalam dari lawan kami, tetapi kami juga tidak ingin dilihat sebagai orang yang vulgar. Terutama di poker online, di mana lawan kami bebas pergi ke tempat lain, kami tidak ingin mengembangkan reputasi untuk kelancangan.

 

Jangan Mengancam

Dalam negosiasi, kita diberitahu untuk tidak mengancam. Nah, nasihat ini bukan untuk mencegah kita menjadi kekerasan; itu dimaksudkan untuk membantu kita menghindari saat-saat konfrontatif seperti ketika kita mungkin mengancam untuk membiarkan negosiasi gagal.

Dalam poker, kita juga tidak boleh mengancam secara terang-terangan tetapi ancaman terselubung yang terletak di jantung gertakan adalah bagian utama dari permainan. Menggertak mungkin adalah jenis ancaman paling halus yang bisa kita buat. Alih-alih mencoba menghindari jenis ancaman yang diwakili oleh gertakan, kita perlu menerimanya.

Menggertak, lebih dari aspek poker lainnya, menunjukkan sifat poker zero-sum. Jika gertakan berhasil, Anda menang dan mereka kalah.

Namun, ketika Anda menang dalam poker, Anda harus murah hati. Jika Anda digertak dari pot, Anda juga harus murah hati. Karena sifat poker zero-sum, kami harus mengulangi saran ini kepada pemain poker. Dalam negosiasi, idenya adalah untuk mencapai win-win Solusi di mana kemurahan hati diberikan. Ini tidak sama di poker.

 

Pahami Musuh

Ini adalah salah satu area di mana negosiasi dan poker tampaknya memiliki banyak kesamaan. Dalam kedua upaya tersebut, kami berusaha untuk memenangkan sesuatu yang tidak ingin hilang atau dilepaskan oleh pihak lain.

Kunci untuk memahami mengapa itu berbeda dalam poker daripada dalam negosiasi adalah dalam kata “musuh”. Dalam negosiasi modern, pihak lain dipandang sebagai mitra dengan kepentingannya sendiri tetapi kepentingan pribadi yang utama adalah untuk sampai pada “ya” untuk kedua belah pihak.

Dalam poker, musuh masih terlihat jelas sebagai musuh yang harus dikalahkan.

Perbedaan dalam pendekatan ini merupakan inti dari salah satu perbedaan terbesar antara negosiasi modern dan poker. Dalam negosiasi, kami mencoba untuk “mengetahui mitra negosiasi kami”. Semakin baik kita mengenal mereka dan apa yang membuat mereka tergerak, semakin cepat kita semua dapat mencapai tujuan “ya”.

Dalam poker, kita juga perlu mengetahui lawan kita, tetapi di sini kita memiliki dua tujuan. Salah satu tujuannya adalah membuat mereka menyerahkan bagian pot mereka. Yang lainnya adalah membuat mereka memasukkan lebih banyak uang ke dalam pot yang ditakdirkan untuk mereka kalah. Kedua tujuan ini secara dramatis berbeda dari tujuan negosiasi untuk sampai pada “ya”.

 

Poker Terbaik

Poker yang terbaik adalah permainan di mana kedua belah pihak mencoba untuk memaksa pihak lain untuk melipat atau memasukkan lebih banyak uang ke dalam pot yang kalah – ini adalah situasi menang-kalah. Negosiasi yang terbaik adalah bentuk diskusi di mana tujuannya adalah media bahagia di mana semua pihak muncul puas – situasi win-win klasik. Jadi, meskipun tujuan akhir mungkin berbeda, jalan menuju hasil sangat mirip.